On ne le redit jamais assez, mais les pratiques attraillant à la transaction immobilière sont régit par la loi Hoguet. Ainsi, il ne serait pas difficile que les apporteurs d'affaires soient considérés comme des professionnels exerçant illégalement passible de 2 ans d'emprisonement et 75.000€ d'amendes.
La rétribution de l'apport en affaires
La loi prévoit un droit aux potentiels acquéreurs de demander les Procès-Verbaux (PV) des trois dernières assemblées générales, ainsi que le règlement de copropriété. En pratique, le propriétaire ou l'agence qui vend les a déjà demandés et peuvent les fournir aux acquéreurs.
Vous pouvez également demander :
- Le carnet d'entretien de l'immeuble. Ce document détaille les travaux effectués dans l'immeuble, les contrats de d'entretien et de maintenance, les contrats d'assurance, etc.
- La fiche synthétique de la copropriété. Ce document regroupe les données financières et techniques de la copropriété
- Les conclusions du diagnostic technique global de l'immeuble s'il y en a un
- Une notice d'information sur la copropriété
- L'état des impayés dans la copropriété et la dette fournisseur
- Le montant du fonds de travaux rattaché au lot vendu s'il y en a un
🎨 4 étapes pour mettre en valeur votre bien immobilier
Le succès du home staging pour vendre un logement n'est plus à prouver. C'est pourquoi nous recommandons le recours à des spécialistes du home staging lorsque vous souhaitez vendre votre appartement ou maison. Si vous ne souhaitez pas vous lancer dans les travaux, vous pouvez aussi vous contenter d'un simple projet virtuel.
🤷♂️ Dépersonnalisez vore intérieur
Avoir avoir vécu plusieurs années dans un logement, ce dernier reflète forcément vos goûts en matière de décoration. Il est important d'avoir en tête que vos goûts personnels ne sont pas forcément ceux de l'acheteur. Ainsi, pour l'aider à se projeter, il est important de le dépersonnaliser au maximum.
🌪️ Désencombrez et meublez efficacement l'intérieur
En optant pour un aménagement discret et efficace, vous offrirez l'espace nécessaire au visiteur pour qu'il s'imagine vivre dans votre logement. N'hésitez pas à changer la disposition de votre mobilier si besoin. Vous pouvez également acheter de nouveaux meubles qui vous suivront dans votre prochain logement, après la vente.
🛠️ Réalisez les petits travaux
Vous devez convaincre l'acheteur que votre logement a été bien entretenu; réparer et réaliser de petits travaux peu grandement aider. Les futurs acheteurs seront rassurés de savoir qu'ils peuvent s'installer rapidement dans le logement.
📸 Photos, plan et visite virtuelle
Nous sous occupons de tout : une bonne présentation de votre appartement vous permettra de gagner du temps. De belles photographies vous permettront d'avoir plus de visites. Le plan et la visite virtuelle permettent aux acquéreurs de mieux se projeter et d'éviter de faire des visites inutiles. Mais parfois, ne rien montrer du tout est plus efficace (comme c'est régulièrement le cas sur des projets de vente en OffMarket). Faites-vous conseiller par un professionnel pour éviter de vous tromper.
👔 La vente classique
Parfois le plus simple est aussi le plus efficace.
L'objectif ici est de vendre à moyen terme au prix de marché. Il ne faut donc pas mettre le prix de vente trop bas, en général nous préconisons 3% à 7% au-dessus du prix de marché pour nous laisser une marge de négociation. Le prix est réajusté au fur et à mesure en fonction de la conjoncture.
Il existe plusieurs techniques pour améliorer l'expérience en fonction de la vente : portes ouvertes, projet de rénovation, visite virtuelle, etc.
🏆 La vente exclusive
Ce sont les ventes des biens les plus exceptionnels. Pour réaliser une super vente, le mieux est de faire venir des acheteurs de qualité 😍 Ce type de vente demande beaucoup temps et de savoir-faire.
⭐ Le OffMarket ⭐
Nous recommandons généralement de commencer la commercialisation de votre bien en OffMarket, cela permet d'attirer les acheteurs les plus actifs dans un premier temps. Cela permet en outre d'avoir une approche prospective quant au prix.
Lorsqu'un bien est rendu public, il est généralement plus difficile de le remettre en OffMarket. C'est pour cela que nous préconisons de commencer par la vente en OffMarket.
Vous pouvez également mettre votre bien en OffMarket lorsque cela fait longtemps que vous le vendez car il est important de ne pas laisser une vente sans dynamique. C'est ce qui déprécie le plus les biens en vente.
Il existe d'autres types de vente en OffMarket, ce sont généralement des commercialisations avec un notaire et une agence ou en inter-agence.
⏳ Vente Immobilière Compétitive (VIC)
La vente compétitive est un type de vente permettant d'afficher un prix de vente compétitif afin d'attirer les potentiels acquéreurs, sans que les propriétaires ne soient engagés à vendre. Ainsi, si les offres restent en dessous des attentes des propriétaires, ces derniers peuvent refuser toutes les offres et poursuivre la vente de leur appartement autrement.
Conditions Générales de Vente VIC
La vente & l'achat (déménagement)
Cette configuration est très fréquente, et souvent le prix de vente est déterminant dans le projet d'achat. Si l'acquéreur se rétracte parce qu'il n'a pas eu son financement, ou si votre projet d'achat échoue, votre situation peut très vite devenir difficile.
Il existe des solutions pour palier à ce genre de situation comme par exemple les ☠️ crédits relais, mais attention à ne pas sur-estimer la valeur de la vente de votre appartement car vous ferez 😱 une moins value 📉 certaine, plus un 💸surcoût financier ... C'est la double peine.
💪🏻 L'idéal c'est de mener la vente et la recherche simultanément, il sera alors possible de signer la vente et l'achat chez votre notaire 📆 le même jour ! 🥂
Dans le cas où la vente et l'achat ne se passerait pas simultanément, nous vous recommandons d'acheter avant d'organiser une vente compétitive ; sinon de faire une vente classique puis de prendre une location le temps de trouver votre nouvel achat.